我们搭建起一个云架构的供应链管理服务平台，为两类主要客户:1、政府监管；2、制造业、分销业、快速消费品行业等需要实时采集数据管理数据的行业。

1、客户为什么会租用我们的服务？我们帮客户解决的主要问题是那些？

      客户的规模越大，分布地域越广，人员越多，工厂和代工厂以及仓库越多越分散、出入库和配送越频繁，产品品种多样少量款色码组合多，门店和销售网点数量越多则管理越复杂，管理难度越大。此类客户发生任何变动和管理变革以及软件更新和项目实施的风险都很大，项目失败的机会也越大，如果客户决策程序和决策周期越长和决策过程越复杂，就越应该采用我们的租用服务。

      我们为有实时供应链管理数据需求的客户解决难题，不改变他的任何业务流程和作业模式，让他决策没风险，把项目实施周期缩之最短，他就可轻松准确依赖实时数据快速决策，减轻工作压力和负担。我们为客户解决了整个供应链中分布式或分散数据采集点的数据采集、处理、整合、过滤、交换、传递、分析、分发、设备部署的难题，达到客户想要的数据能够实时得到并达到来源合法、准确、完整、有用、可用、实时化和透明化的目标。

      我们的独特优势：提供全供应链管理的实时数据采集和供应链管理服务租用，降低客户采用新技术的初始投入（几百万-几亿元）和投资风险，客户按使用量和获得的实时数据量付费即可，解决问题的花费是竞争对手和原来模式的几十分之一。

2、我们这样帮客户解决掉他遇到的供应链管理分散和分布数据实时采集的难题

      我们的商业模式和服务模型类似于通讯或电信服务，我们像通讯或电信公司那样先投资基础设施，建设网络、建基站、铺光纤、建数据交换机房，然后开始卖或租电话机给用户，然后每月收用户话费、短信费、GPRS费、数据通信费、宽带费、上网费等等。我们投资、建设、运营一个技术先进、安全可靠、商业模式创新的供应链管理服务平台，建立多个相互备份的机房和数据中心、开发和部署软件系统，根据租用客户的要求进行项目实施和安装、部署、维护、管理单元化数据采集点，接入机房统一管理，即可解决租用客户的供应链管理问题。

3、 我们的客户和我们的商业模式，收入来源。

      (1)政府客户，解决监管和安全追溯、产品召回的问题

      (2)制造业、分销业、快速消费品行业客户

      以服装品牌商为例：他有几家自有工厂，几十家代工的加工厂，十几个配送中心，7400家销售店铺，10000多种产品，租用我们的服务后，他就可以随时知道：每家代工厂每天进了多少原材料、存放在那个仓库、在生产线上正在加工多少个品种的产品、计 划生产多少件、在那条线上、都谁在干活、干了多少、多少合格品、多少废品、应该给他多少加工费、工人有多少工资、应该扣他多少钱、工厂出货多少、都发给谁、谁在运输、运输在那条路上、走错路没有、该几点送到、实际几点送到、送的对不对、谁交接的、谁上的架、上在那架、每店每天收货多少、卖货多少、存货多 少、哪些好卖，哪些不好卖，哪个时间段好卖，哪些货在哪些店好卖 、每店库存多少、等等，这些问题现有软件系统能解决掉部分问题，而且都是事后的数据，各种采集和录入方法都有，错误多且数据乱，整理耗时费力且不可用。不准确的数据还不如没有数据，我们通过分布在全国各地的实时数据采集点，为客户解决这些重要而紧迫又困难的数据采集问题，客户按月按时付我们服务费和设备租 金，我们即可收回我们的投资。

4、我们的商业模式和目标市场以及目标客户群体需求组合，无限机会和持续利润

      以纺织服装时尚产品类客户为例(其他客户也类同)

      纺织服装行业竞争激烈，民营公司居多，产品款色码组合多变化大，产品库存和过季降价、滞销风险大，老板担风险压力大，他对我们的服务需求最强烈和迫切。如果让他一次投入几千万上亿元 ，买设备，上系统、上软件，而且在没看到实际使用效果前先投资，他们根本不考虑或决策很慢。他真实的需要是有这些困难和问题，看谁能用合适的价钱帮他解决 掉。对他来讲，问题还没解决，什么也看不到，就投这么多钱，不敢也不愿。所以，我们把设备和服务租给他，每天按照使用量或销售的件数付钱给我们（就像我们 每打个电话交多少钱一样）并实时了解他的销售和收入状况，并且还实时帮他采集和管理生产、仓库、运输货物和销售数据并维护信息系统，他一用就有依赖性， 只要开始用，就基本脱离不开，就像现在的我们离不开手机、电脑、网络这些通讯工具一样。这是我们与所有公司和竞争对手区别的地方，也是我们独特之处，此种锁定性商业模式，将创造持续利润。

5、市场竞争状况和竞争模式

      我们的供应链管理服务平台服务租用属于专业服务或差异化项目，所以现阶段在国内没有很大的竞争和直接竞争对手，有名称类似却服务内容和方式都不同的大量叫供应链管理服务公司存在。数据采集服务层面则无竞争对手。

      基于云平台的供应链管理和服务租用模式正在中国普及，会成为客户首选的主流采购模式。